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Chrishon Lampley veut apporter l'amour Cork Screw National: 'Now You See Me, So Let’s Roll'

Chrishon Lampley, PDG de Love Cork Screw, est un entrepreneur et négociant en vins avec une entreprise en croissance. Elle a vendu 50000 bouteilles de vin au cours des cinq premières années de démarrage de sa propre entreprise, et a depuis quadruplé ces ventes. Pourtant, une partie inévitable de son travail est «de ne pas être prise au sérieux» et «les gens ne comprennent pas ce qu'un négociant est ou ne cette sérieusement », dit-elle.

(Pour mémoire: Lampley ne possède pas de vignoble, ne fabrique pas de vin dans sa baignoire, ni ne crée d'étiquettes de vin personnalisées pour les mariages. Elle possède ses formules et travaille avec les vignobles pour faire des écrasements personnalisés, Merci beaucoup .)



Avant de lancer Vis de liège d'amour en 2013, l'entrepreneur de 45 ans a travaillé dans les ventes pour des détaillants haut de gamme comme Christian Dior et Escada, et un distributeur d'alcool du Midwest. Boisson Breakthru . Sept ans depuis qu'elle est devenue son propre patron, Lampley a vendu plus de 200 000 bouteilles de vin. 'C'est énorme!' dit-elle, ajoutant: «Je n’ai pas d’entreprise derrière moi avec plusieurs employés ou un gros bailleur de fonds. C'est tout moi. »



C'est le dernier tire-bouchon que vous achèterez jamais

La carrière des montagnes russes de Lampley l'a aidée à naviguer dans l'étrange aventure de 2020. Love Cork Screw est basée à Chicago, où la pandémie de coronavirus et la sensibilisation accrue au mouvement Black Lives Matter ont directement affecté son entreprise. Lorsque les entreprises de Chicagoland ont brièvement fermé au milieu des émeutes et des manifestations, tous ses comptes régionaux, sauf trois, ont été suspendus. Ensuite, les choses ont changé. 'Pour être franc, juste au moment où le processus de réflexion du Blackout Tuesday et de l'allié s'est déroulé, mes ventes Web ont augmenté de 271%', déclare Lampley, 'mais bien sûr, cela a commencé à ralentir.'

Elle n’a pas perdu de vue son objectif: remporter la National Love Cork Screw. «Lorsque l’argent vient de ces bailleurs de fonds et de ces supporters, il viendra, mais pour le moment, je le fais et je survis avec une équipe soudée», dit-elle. VinePair a rencontré Lampley pour en savoir plus sur sa nouvelle voie en ligne et sur la suite de sa quête pour faire de Love Cork Screw une marque de vin pour tout le monde.



1. Quelle est la meilleure partie de votre travail?

Pour certaines personnes, être différent chaque jour n'est pas nécessairement une bonne chose. Je reçois des «non» tout le temps. Je suis tourné à gauche et à droite. Mais j’aime le fait que je me réveille avec quelque chose de différent et de spécial, et c’est ce qui me permet de continuer. Cela fait partie de «mon don» d'aimer être un entrepreneur - vous ne pouvez pas contrôler ce qui va se passer ensuite, et j'aime ça. [Love Cork Screw] me donne l'occasion d'expérimenter chaque jour avec différents types de personnes.

2. Quelle est l’une des choses les plus intéressantes que vous ayez pu faire dans votre travail?



Obtenir l'opportunité d'avoir deux panneaux d'affichage à Times Square! C'était la dernière fête des mères. J'ai été choisi par une entreprise qui voulait présenter des entreprises appartenant à des femmes. J'étais tellement honoré. Mon directeur créatif et moi-même sommes arrivés pendant une journée. Nous avions mis nos sacs à dos et nous sommes allés à un [panneau d'affichage] et avons fait une vidéo et des photos, puis avons couru vers l'autre. Nous étions à côté de CoverGirl! C'était le lancement de notre We Go High Rosé , alors voir cette grosse bouteille énorme était la chose la plus cool qui ait jamais existé. Je pointais le panneau d'affichage et sautais de haut en bas, et tous ces étrangers autour de moi ont commencé à lever les yeux et à applaudir pour moi.

3. Comment gérez-vous les défis et les revers qui accompagnent le fait d'être minoritaire en tant que femme noire dans l'industrie du vin?

J'ai grandi comme l'une des seules minorités de ma région, dans un quartier entièrement blanc, donc ce genre de défis que j'ai rencontrés quand j'étais jeune. De mes parents ayant la plus grande maison dans l'impasse et se faisant jeter des pierres à travers nos fenêtres avec le mot «n» sur [eux], il s'est tellement passé que j'ai dû grandir rapidement pour savoir que je suis tout aussi bien sinon mieux que quiconque, c'est une autre couleur de l'arc-en-ciel. Quand il s'agissait de cette industrie, et être une minorité et un petit guppy minuscule dans cet immense océan, pour moi, c'était comme, allons-y! Faisons-le. Quand j'obtiens ces regards curieux ou que les gens [me posent] 10 questions de plus qu'ils n'en poseraient au Blanc qui est [aussi] un négociant? C'est l'une des choses avec lesquelles j'ai grandi, donc je suis très résilient de cette façon.

4. Il y a eu un coup de projecteur sur Entreprises appartenant à des Noirs cet été. Avez-vous vu le soutien continuer depuis le Blackout Tuesday?

Beaucoup de gens inventent le terme: «Ce n’est pas un moment, c’est un mouvement.» Je dis qu'en profitant du moment présent, vous pouvez changer votre vie et votre entreprise, et ne pas vous soucier de ce que les gens font plus tard pour en faire un mouvement. Dans ce moment que j’ai pris, j’ai réalisé un gros chiffre d’affaires. Que ce soit [parce que] les gens se sentent coupables ou que maintenant leurs yeux sont ouverts, super. Ces ventes ont peut-être commencé à diminuer, mais ce qui est génial, c'est que les grandes entreprises prennent le train en marche. Maintenant, je reçois les appels des magasins à grande surface qui me disaient toujours «non».

La meilleure analogie que j’ai utilisée avec les gens que j’ai encadrés est que c’est un peu comme la boxe. Le boxeur est touché aux yeux plusieurs fois, au point où sa paupière se ferme. Quand ils retournent dans le coin, que fait le formateur? Ils prennent un rasoir pour ouvrir la paupière. Cest ce qui est arrivé. George Floyd était ce rasoir qui ouvrait la paupière.

Maintenant tu me vois, alors allons-y.

5. Pensez-vous que votre entreprise évolue à long terme en raison de la façon dont vous avez dû pivoter à cause de Covid-19?

Je vois vraiment que Love Cork Screw a l'opportunité de devenir national beaucoup plus rapidement. J'ai eu ces «non» avant, mais maintenant j'ouvre les yeux, je reçois les conversations. Je dis toujours que si vous me donnez l’occasion de vous parler, je vais vous convaincre, mais si vous ne me donnez pas l’occasion de parler, je ne peux pas gagner. Je suis trop petit. Donnez-moi une chance. Je suis vendeur depuis 25 ans! Je ne ferais pas cela depuis sept ans si je ne pensais pas que cela arriverait. Je vais profiter pleinement de cette situation et je l’attends avec impatience.

6. Quel a été le plus grand défi pour Love Cork Screw par rapport à la pandémie?

C’est l’exposition permanente de personne à personne que je dois faire en tant que petite entreprise. [J'ai habituellement] physiquement des ambassadeurs dans les magasins et les boutiques de vins pour goûter les produits, pour que les gens fassent passer le mot. Avec le vin, il faut le goûter, il faut le sentir, c'était donc le plus grand défi. Je sais que les gens abusent du mot «pivot», mais j'ai pu pivoter et entrer dans l'espace virtuel. J'ai toujours fait des événements virtuels, mais évidemment pas dans cette mesure. Pouvoir être sur Zoom et Facebook Live et faire de mon mieux pour expliquer le vin au fur et à mesure que nous le dégustons ensemble, cela m'a certainement aidé à pouvoir revenir. Mais il est difficile d’obtenir cette exposition. Je ne peux pas expliquer: 'Si vous n'aimez pas mon Concord, cela ne veut pas dire que vous n'allez pas aimer mon Niagara, alors goûtez ça.' Ce type d'interaction est évidemment perdu.

7. Avez-vous vu quelque chose de positif sortir de tout cela pour l'industrie du vin dans son ensemble?

Dans son ensemble: prise de conscience. Les gens prennent plus de risques maintenant sur d'autres cépages et marques. Les gens adorent commander mon pack de 5 car il contient cinq de mes sept vins. Vous pouvez explorer, expérimenter, vous amuser.

Ce que j’ai vu se produire, en particulier dans mes événements virtuels, ce sont des gens qui dégustent du vin avec leur personne spéciale. Qu'il s'agisse de couples de même sexe, de personnes mariées, de colocataires, de petite amie-petit ami, quoi que ce soit, j'adore voir les interactions des gens qui apprécient mes dégustations, apprécient le vin et apprennent en tête à tête. Je pense que la meilleure partie que nous apportons maintenant à l’industrie du vin est à quel point vous pouvez être amusant, intéressant et connecté. Je dis toujours que certains des meilleurs moments sont entre amis en train de boire du vin. Les gens reviennent ensemble et j'adore ça.

8. Y a-t-il quelque chose que vous avez vu se produire depuis le début de la pandémie et que vous n'auriez jamais imaginé possible?

Je n'ai jamais pensé que les marques soutiendraient autant d'autres marques. C’est presque comme si vos concurrents partageaient vos informations. Même être partagé sur Dwyane Wade's Instagram, c'était cool de voir tous nos noms ensemble. C’est quelque chose que je n’ai jamais vu venir et j’adore ça. [Ed. Remarque: Les sœurs McBride a publié une liste de 67 établissements vinicoles appartenant à des Noirs qui comprenaient Love Cork Screw. Wade a ensuite partagé cette liste sur son compte Instagram .]

9. Quelles opportunités voyez-vous pour les talents émergents, à la fois dans l'espace négociant et dans l'industrie du vin dans son ensemble?

Ce que je prêche, c’est qu’il y a tant d’autres secteurs de l’industrie. Je ne pense pas que ce soit le moment idéal pour lancer une nouvelle marque, mais il y a tellement de place ouverte dans la distribution… et la loi sur les alcools, mon garçon, ça manque. Suivez vos cours WSET, explorez d'autres options, parlez à d'autres personnes du secteur. Renseignez-vous d'abord. Les opportunités sont à portée de main!

Ed. Remarque: cette interview a été modifiée pour des raisons de longueur et de clarté.

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