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En DecanterChina.com, Terry Xu explora la perspectiva china sobre las aplicaciones de vino, muchas de las cuales son relevantes en todo el mundo del vino.
Terry Xu es uno de los principales comunicadores del vino en China. En su columna de esta semana explora la perspectiva china sobre las aplicaciones de vino. Muchos de los problemas que enfrentan los chinos son relevantes en la mayoría de los mercados mundiales, incluidos los líderes del mercado y cualquier posible brecha.
¿Realmente necesitamos una aplicación de vino?
Solía tener más de 10 aplicaciones de vino diferentes en mi teléfono inteligente, hasta que mi teléfono se rompió el año pasado. Reinicié el sistema del teléfono y, después de tres meses, me sorprendió darme cuenta de que había sobrevivido sin reinstalar ninguna aplicación relacionada con el vino.
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Como una persona bastante mayor que trabaja en el negocio del vino, posiblemente debería sentirme profundamente avergonzado y arrepentido por esto. Pero me hizo pensar: ¿realmente necesitamos aplicaciones de vino en nuestros teléfonos?
En el país [China] con el mayor número de teléfonos inteligentes y el mayor uso de Internet móvil (más de 600 millones de personas utilizan Internet en sus teléfonos), me siento obligado a dar una respuesta a esa pregunta.
Para empezar, clasificaría las aplicaciones de vino existentes en tres tipos según sus funciones:
- Proveedor de información
- Comunicador social
- Vendedor de productos
Proveedor de información
Buscador de vinos (WS)
Este tipo de aplicación de vinos ofrece información básica sobre vinos con precios locales. La aplicación Wine Searcher es posiblemente la más famosa entre ellas, su función clave radica en la búsqueda de precios, respaldada por detalles de las opciones de vino y almacenista. La aplicación combina una base de datos de vinos completa con información de precios de almacenistas globales, ofreciendo así una solución eficiente a las necesidades de comparación de precios de los consumidores. Se ha convertido cada vez más en un punto de referencia clave para el precio del vino.
Wine Searcher fue la aplicación de vinos que más usé antes de que mi teléfono se rompiera, y estoy decidido a volver a descargarla cuando termine de escribir este artículo. Sin duda, es importante: el personal de ventas en China a veces describe el precio de un vino como 'más bajo que el promedio de WS' para realizar una venta.
Para los consumidores, WS ofrece la ventaja en transparencia de precios. Pero vale la pena señalar que los precios en el WS son precios minoristas internacionales y, por lo tanto, no incluyen las tarifas de importación y las tarifas de transporte que se producen cuando estos vinos ingresan a China.
Vivino
Otra aplicación de vinos muy conocida es Vivino. Con esta aplicación puedes escanear la etiqueta de un vino para acceder a información básica, así como a comentarios de otros usuarios. Ya existen varias aplicaciones similares en el mercado chino, incluidas Dr. Wine, 9Kacha 酒 咔嚓 y Snapwine 拍 酒.
Su ventaja competitiva radica en su impresionante base de datos y su rápido reconocimiento de imágenes.
Comunicadores sociales
En la actualidad, no puedo pensar en una aplicación especializada exitosa que realmente funcione para la comunidad de amantes del vino, aunque Vivino ya ha comenzado.
Las personas suelen conocerse a través de algo en común y, a partir de ahí, amplían gradualmente sus círculos sociales. Por lo tanto, las experiencias sociales más eficientes ocurren sobre una base comparativamente igual y en un 'escenario' mucho más amplio que un pequeño círculo personal.
El mercado del vino es un nicho: para que los consumidores chinos disfruten del vino y se mezclen con la comunidad del vino, necesitan algo de conocimiento sobre el vino y deben estar dispuestos a gastar una cierta cantidad de dinero. No todo el mundo está preparado para el desafío.
Es casi imposible que una aplicación especializada en vinos por sí sola 'rejuvenezca' a la comunidad vitivinícola. Incluso para las plataformas híper sociales como WeChat, es difícil formar una comunidad de amantes del vino que sea lo suficientemente grande. Para mí, es una brecha en el mercado y una pregunta más importante de cómo puede hacer que funcione una aplicación especializada.
Vendedor de productos
La última categoría de aplicaciones de vino es simple: ayudan a los consumidores a comprar vinos y resolver sus necesidades inmediatas.
Este tipo de aplicación está diseñada principalmente por tiendas de vinos y licores en línea. Se crean con la idea de que los amantes del vino chinos puedan acceder a él siempre que necesiten una botella de vino, para encontrar rápidamente la botella que quieran y comprarla de inmediato.
Este tipo de aplicación es más pasiva y no puede animar fácilmente a los consumidores a acceder a ella, a menos que necesiten una botella de vino. Estas aplicaciones carecen de un elemento humano, lo que las hace poco atractivas cuando los consumidores necesitan recomendaciones personalizadas y detalladas.
Bajo el ataque de las tiendas online masivas, cada vez es más difícil para las aplicaciones de compras especializadas mantener su negocio.
A medida que los jugadores más grandes ofrecen más vinos para vender, precios más competitivos y opciones de entrega más eficientes, me temo que el mercado de aplicaciones especializadas en vinos pronto será absorbido por las plataformas más grandes.
Mis consejos
Ahora es el momento de revisar su teléfono inteligente y ver cuántas aplicaciones de vino tiene. ¿Recuerda la última vez que accedió a uno? Si no es así, posiblemente sea el momento de eliminarlos de una vez por todas ... aunque tal vez no.
Claire en los días de nuestras vidas
Terry (Wei) Xu es un experto en vinos en China y uno de los líderes de opinión más influyentes de China en el sector del vino. Como escritor de vinos, Wei tiene más de 250.000 seguidores en Wechat y Weibo. Wei también es el consultor jefe de vinos de yesmywine.com, el minorista de vinos en línea más grande de China.
