Close
Logo

A Propos De Nous

Sjdsbrewers — Le Meilleur Endroit Pour En Apprendre Davantage Sur Le Vin, La Bière Et Les Spiritueux. Des Conseils Utiles D'Experts, Infographies, Cartes Et Plus Encore.

Articles Populaires

Image
Des Articles

Comment devenir un représentant du vin

Avant de plonger dans les subtilités de votre voyage vers le rep-dom du vin, quelques points sur la profession elle-même. Eh bien, une chose principalement: c’est difficile. Plus dur et moins glamour qu'il n'y paraît.

Il est facile d’imaginer la vie d’un représentant en vin comme une sorte de voyage sans escale, gratuit et alimenté par le vin, d’un restaurant à l’autre. Il y a beaucoup plus de ventes et beaucoup moins de consommation de vin au quotidien.



Cela ne veut pas dire que ce n’est pas une récompense (et oui, génialement rempli de vin ) carrière. Non seulement cela vous donne un accès rapide à un vaste monde de vin, mais vous n’avez pas besoin d’être un expert en vin pour réussir.



36 cadeaux et gadgets pour tous ceux qui aiment les boissons

Cela dépend bien sûr du type de représentant en vin que vous souhaitez être. Alors que le travail de base d'un représentant des ventes de vin consiste à déplacer des bouteilles, il existe un certain nombre de points de vente pour lesquels vous travaillez peut-être. De nombreux représentants en vin travaillent directement avec les établissements vinicoles - un peu comme un intermédiaire entre le vigneron, le détaillant ou le restaurant et, surtout, votre bouche.

D'autres représentants du vin travaillent pour de grands distributeurs, des entreprises qui apportent une variété de vins et les vendent aux détaillants et aux restaurants - grâce aux prouesses de vente du représentant des vins. Et d'autres représentants du vin travaillent pour les détaillants eux-mêmes, travaillant essentiellement dans un magasin d'alcools ou de vins. Sauf qu'au lieu de vendre une bouteille à un client, ils essaient de vendre plusieurs bouteilles aux restaurants, cafés et bars.



Alors, comment y arriver? Une connaissance approfondie du vin n'est pas nécessairement requise, sauf si vous travaillez avec des restaurants et des bars haut de gamme ou axés sur le vin, où, oui, il est utile de pouvoir faire la différence entre Bordeaux et la Bourgogne et peut-être même tirer une découverte ésotérique de, disons, la Géorgie. Mais si vous vendez à un client moins averti, votre seul travail est d'en savoir plus qu'eux. Difficile à prévoir, mais une simple compréhension de vocabulaire du vin et une certaine capacité à «parler de la parole» est utile.

De plus, comme vous souhaitez devenir un représentant en vin, il y a aussi de fortes chances que vous souhaitiez en savoir plus sur le vin, surtout si vous organisez des dégustations et des dîners œnologiques. Heureusement, le travail en lui-même est un excellent moyen d’apprendre, à condition que ce soit le genre d’endroit où vous pouvez développer vos talents au fur et à mesure.

Mais un élément majeur et décisif pour être un représentant en vin est de pouvoir vendre. Vous pouvez savoir tout ce qu'il y a à savoir sur le vin, mais si vous n'êtes pas un vendeur naturel, vous êtes simplement coincé avec toutes ces connaissances et aucun moyen de les transformer en profit. (Parce que le succès d'un représentant en vin, ce sont les ventes. Un léger bourdonnement est la cerise sur le gâteau.)



Oh, et schlepping. Il y a énormément de schlepping dans la vie d'un représentant en vin, et il doit être coordonné car vous pourriez avoir plus de quelques centaines de clients. Entre l'organisation de vos rendez-vous et la personnalisation de vos contacts, vous devez en quelque sorte avoir une mémoire assez décente. Michael Scott, peut-être le plus grand vendeur de papier de tous les temps, avait des détails personnels sur le dossier de tous ses clients. Aucun de nous ne peut égaler Michael Scott, mais ce genre d'effort supplémentaire fait la différence entre les bons et les grands vendeurs. Que vous vendiez du papier ou du vin. (J'espère que du vin.)

Hélas, il n'y a aucun moyen de vraiment plonger dans les profondeurs de la vente de vins. Au lieu de cela, vous devez en quelque sorte mettre l'orteil dans la porte. Fréquentez vos bars à vin locaux ou vos meilleurs points de vente de vins (pas les endroits où ils vendent des cruches de Carlo Rossi). Parlez aux détaillants et peut-être même trouvez-vous un emploi dans un endroit axé sur le vin (pourrait être un restaurant, un café, un bar, un magasin, etc.) Et puis, lorsque le représentant du vin fait sa visite hebdomadaire ou mensuelle, ne soyez pas timides - demandez comment ils se sont lancés dans l'entreprise, s'intéresse aux vins - vendez-les essentiellement sur vous-même. Et puis soyez prêt à prendre les comptes difficiles et à faire vos preuves. Faites cela, et vous avez une bonne chance d'être un représentant en vin.