Venta Privada Bichot
Los periodistas del vino se acercaron a la bijou Companie des Vins Surnaturels en el Covent Garden de Londres la semana pasada para escuchar cómo el minorista en línea Vente-Privee planea vender 2 millones de euros de vino en su primer año en el Reino Unido.
Imagen: Vente-Privee
Especializados en ventas flash, con ofertas limitadas en todo, desde moda hasta viajes, Venta privada ha presentado vinos y licores en sus sitios en otros países europeos desde 2006, vendiendo 3,3 millones de botellas solo en 2013.
Cofundador Xavier Court se mostró optimista sobre las perspectivas de la rama británica recién lanzada, y estimó que las ventas de vino alcanzarían los 2 millones de euros en el primer año. 'No nos importa si es menos si es más, genial', dijo a los periodistas.
Este optimismo no parece fuera de lugar en el contexto del crecimiento de Vente-Privee desde su lanzamiento en 2001. En 2013, el negocio facturó 1.600 millones de euros (36 millones de euros en vino), un 20% más que el año anterior. Tiene 18 millones de miembros registrados, 11 millones de los cuales realizaron una compra durante 2013.
Su plan en el Reino Unido es ofrecer ocho ventas flash de vino cada mes, cada una con una duración de hasta cinco días. El impuesto de derechos del Reino Unido significa que el descuento medio sobre el precio minorista es más bajo que en algunos otros mercados, en torno al 30-40%.
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Si a los compradores les gusta el vino, deben buscar más a través del sitio web del productor o su agente comprarlo al precio habitual.
Se pueden obtener buenos descuentos y buenos nombres. Vinos de regular Premios Decanter World Wine ganador Albert Bichot estaban a la venta en el momento de escribir este artículo, mientras que otras bodegas inscritas incluyen Castillos Giscours y Haut-Brion , y Michel Chapoutier .
La atracción para las bodegas, más allá de las ventas, es la exposición a una audiencia online masiva. La otra cara para el comprador es el largo plazo de entrega (tres semanas, porque Vente-Privee no tiene existencias) y los gastos de envío, que pueden ser más altos que a través de los comerciantes tradicionales del Reino Unido.
Court cree que el futuro del comercio radica en una combinación de canales en línea y fuera de línea.
Sin duda, aquí hay gangas para el comprador impulsivo y, dado el éxito de Groupon , Viviendo Social y todos los demás sitios de venta flash cuyos correos electrónicos llenan millones de bandejas de entrada cada mañana, Vente-Privee probablemente continuará en su trayectoria ascendente.
Amy Wislocki es editora gerente de Decanter
Escrito por Amy Wislocki
