Crédito: Sam's Club.
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El mayorista propiedad de Wal-Mart, Sam's Club, espera que el lanzamiento de su propia gama de vinos revolucione el mercado estadounidense y atraiga a más gente 'a la que le guste el buen vino'.
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En un movimiento para atender a un grupo demográfico de alto nivel, Sam's Club, con sede en Bentonville, Arkansas, que es parte de Wal-Mart, lanzó su primer vino de marca privada a fines del año pasado y ahora ha ampliado la línea.
La marca ahora incluye un Chardonnay, un Riesling, un Cabernet Sauvignon y una mezcla de tintos. Los tintos se agregaron este año y en breve se lanzará una sangría y un Prosecco. La selección de vinos actual tiene un precio de entre $ 7,98 y $ 10,48 por 1,5 litros de Mosel Riesling y está disponible en 37 mercados.
El lanzamiento de la marca de vino es parte de un relanzamiento general de la línea 'Member’s Mark' de la cadena, que incluye de todo, desde muebles de jardín hasta productos electrónicos. El mercado objetivo es 'gente a la que le gusta el buen vino', dijo la portavoz de Sam's Club, Dianna Gee.
Entonces, ¿qué sigue?
La extensión de la línea Member’s Mark al vino se ha visto como una apuesta por la cuota de mercado de la marca de vino Kirkland de Costco, pero no todo el mundo cree que tendrá éxito.
Hay 'muy poca superposición entre Sam's y Costco, particularmente debido a sus datos demográficos', dijo Barbara Insel, presidenta y directora ejecutiva de Stonebridge Research, una firma de analistas de datos de vinos con sede en Napa.
Agregó que hace un par de años, “el ingreso familiar promedio para los clientes de Costco era de $ 110,000, en comparación con $ 80,000 para Target y $ 55,000 para Wal-Mart. Sam's Club está algo por encima de Wal-Mart, pero no se acerca al [ingreso familiar promedio] de Costco '.
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Debido a sus vínculos con Wal-Mart, según Insel, Sam's tiene prácticas de comercialización muy diferentes: Costco se enfoca en una menor cantidad de productos premium, mientras que Sam's tiene una gran cantidad de productos de bajo costo. Tiene un 'grupo demográfico mucho más a la baja'.
Como resultado, es poco probable que la confianza de los productos de marca privada que tienen los clientes de Costco se extienda al vino de marca privada Sam's Club, agregó.
No todo el mundo se mostró negativo sobre la nueva etiqueta de vino. 'La inmersión de Sam en el vino será positiva para la industria', dijo el sommelier Sean Beck del Backstreet Café de Houston.
'Está animando a una audiencia que todavía no ha abrazado realmente el vino, con suerte haciéndolo parte de su vida diaria'.
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